Мы были готовы к тому, что повышение цен на традиционно редко продающиеся и снятые с производства принадлежности PENTAX вызовет отрицательную реакцию со стороны некоторых ортодоксальных пентаксистов. Однако, никто из нас не ожидал, что реакция будет столь бурной и что столь явно проявится стадный синдром у части интернет-аудитории, слепо подхватившей эмоциональные лозунги, при этом не разбираясь реально в сути вопроса. Ну и какая же критическая вакханалия обходится без псевдо-экспертов, которые с калькулятором в руках начали высчитывать наживу Пентара? Считать чужие барыши всегда считалось на Руси хоть и предосудительным, но популярным народным занятием. В любом случае, мы были приятно удивлены, что к PENTAXу не равнодушна настолько большая аудитория фотографов!
Буря в стакане воды
Так как шквал негатива подняло повышение цен именно на объективы для цифровых «зеркалок» PENTAX, то давайте разберёмся с ними более детально. Ценовые изменения по этой продукции можно разбить условно на 3 основные группы:
1) Группа №1 — розничные цены не менялись. Сюда вошли популярные штатные объективы PENTAX DA 18-55mm и DA 50-200mm, а также новые «звёздные» объективы DA* 16-50mm и DA* 50-135mm. Важно отметить, что объективы DA 18-55mm и DA 50-200mm входят в стандартные комплекты зеркальных камер PENTAX K10D и K100D/K110D, цены на которые недавно снижались.
2) Группа №2 - розничные цены повысились незначительно (с точностью до курса пересчёта евро-рубли) - в пределах от 4 до 7%. Это самая большая группа, так как в неё вошли 5 моделей объективов серии DA: DA 16-45mm; DA 12-24mm; Fish-Eye DA 10-17mm; DA 14mm; DA 70mm Limited.
3) Группа №3 — значительное повышение розничной цены (от 15 до 30%) коснулось следующих объективов DA и D FA: DA 21mm, DA 40mm Limited, D FA Macro 50mm, D FA Macro 100mm. Также была ощутимо пересчитана себестоимость и розничные цены для последних неожиданных поступлений давно снятых с производства легендарных «плёночных» объективов серии FA Limited (31mm, 43mm и 77mm).
Вот эта группа №3 и стала основным источником волны негатива в наш адрес! Нас удивило то, что бурные переживания всего нескольких пентаксистов, стоявших у истоков кампании критики, связаны именно со снятыми с производства «плёночными» объективами FA Limited, поступлений которых уже никто и не чаял, пока неожиданно не привалило счастья в виде их разового поступления, но по более высокой себестоимости. Причем счастье привалило не само, а именно благодаря работе менеджеров злополучного Пентара, которые "выбивают" для российского рынка дефицитные позиции. Под воздействием сильной дозы эмоций «экспертов» в мозгах подоспевшей массовой аудитории легко отпечатался корявый вывод: «цены на все объективы PENTAX выросли на 30%»! На этой благодатной почве стали неудержимо созревать новые критические замечания по поводу ценообразования, системы российского импорта, способу ведения бизнеса в целом и жадности Пентара. При этом только единицы упомянули о уже состоявшемся росте цен на объективы у основных конкурентов PENTAX. Теперь мы считаем своим долгом сделать обзор причин недавнего повышения цен на принадлежности PENTAX с точки зрения продавца.
1) Группа №1 — розничные цены не менялись. Сюда вошли популярные штатные объективы PENTAX DA 18-55mm и DA 50-200mm, а также новые «звёздные» объективы DA* 16-50mm и DA* 50-135mm. Важно отметить, что объективы DA 18-55mm и DA 50-200mm входят в стандартные комплекты зеркальных камер PENTAX K10D и K100D/K110D, цены на которые недавно снижались.
2) Группа №2 - розничные цены повысились незначительно (с точностью до курса пересчёта евро-рубли) - в пределах от 4 до 7%. Это самая большая группа, так как в неё вошли 5 моделей объективов серии DA: DA 16-45mm; DA 12-24mm; Fish-Eye DA 10-17mm; DA 14mm; DA 70mm Limited.
3) Группа №3 — значительное повышение розничной цены (от 15 до 30%) коснулось следующих объективов DA и D FA: DA 21mm, DA 40mm Limited, D FA Macro 50mm, D FA Macro 100mm. Также была ощутимо пересчитана себестоимость и розничные цены для последних неожиданных поступлений давно снятых с производства легендарных «плёночных» объективов серии FA Limited (31mm, 43mm и 77mm).
Вот эта группа №3 и стала основным источником волны негатива в наш адрес! Нас удивило то, что бурные переживания всего нескольких пентаксистов, стоявших у истоков кампании критики, связаны именно со снятыми с производства «плёночными» объективами FA Limited, поступлений которых уже никто и не чаял, пока неожиданно не привалило счастья в виде их разового поступления, но по более высокой себестоимости. Причем счастье привалило не само, а именно благодаря работе менеджеров злополучного Пентара, которые "выбивают" для российского рынка дефицитные позиции. Под воздействием сильной дозы эмоций «экспертов» в мозгах подоспевшей массовой аудитории легко отпечатался корявый вывод: «цены на все объективы PENTAX выросли на 30%»! На этой благодатной почве стали неудержимо созревать новые критические замечания по поводу ценообразования, системы российского импорта, способу ведения бизнеса в целом и жадности Пентара. При этом только единицы упомянули о уже состоявшемся росте цен на объективы у основных конкурентов PENTAX. Теперь мы считаем своим долгом сделать обзор причин недавнего повышения цен на принадлежности PENTAX с точки зрения продавца.
Нет «контрабасу»!
Речь, конечно же, пойдёт не об отказе от музыкального инструмента. Контрабасом в шутку называют контрабандный импорт товаров через границу. До недавнего времени большая часть фототехники ввозилась на территорию РФ именно таким способом. Однако, уже почти год, как ответственные государственные органы, наконец, плотно занялись наведением порядка с импортом цифровых фотоаппаратов, ужесточая контроль и правила ввоза в Россию. Это уже возымело определённые положительные результаты, тем более что многие оптовые и розничные российские компании желают вести свой бизнес честно и поддержали переход на новые «правила игры», отказавшись не только от «серых» поставок продукции PENTAX, но и от её нелегального ввоза на территорию РФ. Переход бизнеса на новые рельсы, к сожалению, процесс постепенный и болезненный, который может продолжаться от одного до нескольких лет, в том числе несмотря и на наши постоянные усилия. В этом аспекте нельзя не упомянуть значение российской ассоциации РАТЭК, которая сумела ускорить развитие в правильном направлении.
Негативное последствие для розничных покупателей — это ощутимое повышение себестоимости продукции из-за необходимости платить в государственную казну НДС 18% и таможенную пошлину (от 15 до 20% на объективы). Это и вызывает сейчас столь непреодолимое противоречие между интересами продавцов и розничных покупателей: первые хотят вести прибыльный и безопасный бизнес, а вторые — покупать как можно дешевле. Если у покупателя ещё и низкая лояльность к государству, то в результате получается диалог «слепого с глухим», когда розничному покупателю в погоне за самыми низкими ценами наплевать на уголовную ответственность продавца. Хоть продавцов-«гусаров», предпочитающих «рисковать и пить шампанское» путём криминального промысла, становится всё меньше, они никогда не переведутся, и у принципиальных пентаксистов-анти-пентаровцев всегда будут существовать такие пусть сомнительные, но зато альтернативные каналы для покупки объективов PENTAX.
Негативное последствие для розничных покупателей — это ощутимое повышение себестоимости продукции из-за необходимости платить в государственную казну НДС 18% и таможенную пошлину (от 15 до 20% на объективы). Это и вызывает сейчас столь непреодолимое противоречие между интересами продавцов и розничных покупателей: первые хотят вести прибыльный и безопасный бизнес, а вторые — покупать как можно дешевле. Если у покупателя ещё и низкая лояльность к государству, то в результате получается диалог «слепого с глухим», когда розничному покупателю в погоне за самыми низкими ценами наплевать на уголовную ответственность продавца. Хоть продавцов-«гусаров», предпочитающих «рисковать и пить шампанское» путём криминального промысла, становится всё меньше, они никогда не переведутся, и у принципиальных пентаксистов-анти-пентаровцев всегда будут существовать такие пусть сомнительные, но зато альтернативные каналы для покупки объективов PENTAX.
Благотворительность или коммерция?
Розничным покупателям «зеркальной» продукции PENTAX хочется, чтобы не только камеры, но и весь ассортимент принадлежностей PENTAX был доступен на каждом углу в каждом уважаемом населённом пункте и по ценам «как в США». Продавцам ничего другого не остаётся, как постараться максимально удовлетворить эти желания покупателей. Итак, что же делать продавцу, который мог бы заняться принадлежностями PENTAX, но не желает играть на «контрабасе» и «серых» поставках? По большому счёту, ему остаётся выбирать один из двух путей:
1) Учредить российский (или даже международный!) благотворительный фонд имени «Принадлежностей PENTAX», усиленно финансируя его как своими силами, так и привлекая пожертвования других сочувствующих компаний и частных лиц, чтобы эти принадлежности были везде и по ценам «как в США». К сожалению, даже с наступлением 21 века такой добрый по своей сути проект вряд ли найдёт практическое воплощение в силу патологической жадности коммерсантов, подозрительности чиновников и недостатка любви меценатов к пользователям продукции PENTAX.
2) Продавать принадлежности PENTAX с учётом новой себестоимости и плановой прибыли. В этом случае резко вырастает заинтересованность продавца представить PENTAX «на каждом углу», однако безнадёжно тают шансы реализовать цены «как в США». Ведь, кроме того, что пошлины и налоги в РФ существенно выше штатовских, розничному магазину необходимо решиться положить на свои полки дорогостоящие товары, средняя скорость продажи которых составляет не 30 дней и менее, как для цифровых фотоаппаратов, но 60, 90, 120, ... дней! Кто захочет продавать дорогой объектив со средней скоростью реализации 4-6 месяцев, делая наценку всего 5..10%, если за это время можно успеть несколько раз обернуть свои деньги на продаже фотиков с такой же наценкой? В лучшем случае, это будет торговец под заказ, берущий при этом предоплату, либо разовая акция.
1) Учредить российский (или даже международный!) благотворительный фонд имени «Принадлежностей PENTAX», усиленно финансируя его как своими силами, так и привлекая пожертвования других сочувствующих компаний и частных лиц, чтобы эти принадлежности были везде и по ценам «как в США». К сожалению, даже с наступлением 21 века такой добрый по своей сути проект вряд ли найдёт практическое воплощение в силу патологической жадности коммерсантов, подозрительности чиновников и недостатка любви меценатов к пользователям продукции PENTAX.
2) Продавать принадлежности PENTAX с учётом новой себестоимости и плановой прибыли. В этом случае резко вырастает заинтересованность продавца представить PENTAX «на каждом углу», однако безнадёжно тают шансы реализовать цены «как в США». Ведь, кроме того, что пошлины и налоги в РФ существенно выше штатовских, розничному магазину необходимо решиться положить на свои полки дорогостоящие товары, средняя скорость продажи которых составляет не 30 дней и менее, как для цифровых фотоаппаратов, но 60, 90, 120, ... дней! Кто захочет продавать дорогой объектив со средней скоростью реализации 4-6 месяцев, делая наценку всего 5..10%, если за это время можно успеть несколько раз обернуть свои деньги на продаже фотиков с такой же наценкой? В лучшем случае, это будет торговец под заказ, берущий при этом предоплату, либо разовая акция.
Долой монополиста!
Здесь даже претендующие на всезнание «эксперты» почему-то не осведомлены, что на территории РФ статус «представительство» или «эксклюзивный дистрибьютор» отнюдь не тождественно «эксклюзивному импортёру», т.к., в отличие от ЕС, российское государство ещё не создало соответствующей правовой и системной базы для эффективного обеспечения такого тождества. Хотя, определённые шаги в этом направлении уже начали делаться. Если чего-то из продукции PENTAX нет на полках, то сразу следует «экспертный» вывод: «Это Пентар, как всегда, не завёз!» К сожалению, большинство прямых импортёров, к которым относятся, например, почти все федеральные сети, заказывают, в основном, фотоаппараты и, в лучшем случае, узкий ассортимент самых популярных принадлежностей к ним. Объективы Limited и прочие принадлежности им продавать с маленькими наценками невыгодно. Монополизм Пентара в плане поставок — это заблуждение «экспертов», которое они почему-то усиленно пропагандируют в массах.
Важный фактор задержек с поставками новинок сейчас - это скорость сертификации и таможенного оформления в РФ, которая ощутимо замедлилась из-за необходимости соблюдения новых требований заполнения таможенных деклараций для цифровых камер. Версия о дискриминации России со стороны PENTAX — это очередной миф «экспертов».
Важный фактор задержек с поставками новинок сейчас - это скорость сертификации и таможенного оформления в РФ, которая ощутимо замедлилась из-за необходимости соблюдения новых требований заполнения таможенных деклараций для цифровых камер. Версия о дискриминации России со стороны PENTAX — это очередной миф «экспертов».
На заборе тоже написано...
...только за забором никогда нет. Применительно к распространённым результатам поиска и покупки по самым низким ценам окончание этой старой шутки мы дипломатично смягчим до варианта «...почти никогда нет». Многие на своём жизненном опыте осознали, что чем ниже цена, тем больше шансов нарваться на неожиданный подвох. Вот только некоторые распространённые варианты «разводки» покупателей: «ой, только закончилось, но купите у нас вместо этого...» или «там есть маленькая трещинка на корпусе» или «это предварительная цена, и как только появится на складе, мы вам скажем окончательную цену» или «эта цена не включает налоги и гарантию» и т.п. Худший вариант — это покупка краденых вещей. Покупка дорогого объектива «подешевле» на кровно заработанные может доставить покупателю массу острых ощущений. Прекрасно это зная, «эксперты» тем не менее легко приводят цены с подвохом для прямого сравнения с официальными.
Вот мы и задумались: у нас ведь тоже есть свои «заборы», на которых нам никто не мешает делать приятные глазу некоторых пентаксистов надписи, которыми они бы могли гордиться, говоря всем: «Смотрите! Пентар торгует дешевле, чем в США!». Можем попробовать начать с объектива 31mm Limited: вот-вот будет продан самый последний кондиционный экземпляр по текущей цене. После этого мы сбросим цену на 30%, чтобы продать экземпляр с не влияющей на качество соринкой в блоке линз, а продав и его, поставим розничную цену на эту модель «лима» аж 4990 рублей! Пусть цена не будет обеспечена товаром, зато басурмане за рубежом начнут ёрзать и кусать локти. Они же не узнают, что у нас этого объектива больше не будет!..
Корпорация «ПЕНТАР»
Вот мы и задумались: у нас ведь тоже есть свои «заборы», на которых нам никто не мешает делать приятные глазу некоторых пентаксистов надписи, которыми они бы могли гордиться, говоря всем: «Смотрите! Пентар торгует дешевле, чем в США!». Можем попробовать начать с объектива 31mm Limited: вот-вот будет продан самый последний кондиционный экземпляр по текущей цене. После этого мы сбросим цену на 30%, чтобы продать экземпляр с не влияющей на качество соринкой в блоке линз, а продав и его, поставим розничную цену на эту модель «лима» аж 4990 рублей! Пусть цена не будет обеспечена товаром, зато басурмане за рубежом начнут ёрзать и кусать локти. Они же не узнают, что у нас этого объектива больше не будет!..
Корпорация «ПЕНТАР»